Sporo mówi się o tym w jaki to sposób język korzyści może spowodować zwiększenie sprzedaży i to niezależnie od rodzaju asortymentu. Oznacza to po prostu to, że jest to bardzo uniwersalny sposób na to, aby w sposób skuteczny trafiać w gusta konkretnych klientów. Język korzyści można stosować w różnych miejscach, zarówno na stronie internetowej przedsiębiorstwa, jak i na stronach na których firma promuje swoje produkty i usługi – wpis w takiej formie na stronie typu katalog ze spisem firm pomoże wyróżnić się na tle innych przedsiębiorstw. Jak więc działa język korzyści?
Jak zachęcić klienta za pomocą języka korzyści?
Kupując produkt lub usługę warto wiedzieć o niej jak najwięcej. Z tego też względu na ulotkach znaleźć można szczegółowe parametry techniczne dotyczące produktu, jak na przykład wymiary, materiał z którego jest ten przedmiot wykonany, akcesoria, dodatki i wiele innych. Wszystkie te dane są przydatne z punktu widzenia kupującego, ale przedstawione w krótki i zwięzły sposób nie zachęcają bezpośrednio do kupna. Znacznie więc lepszym rozwiązaniem jest przedstawienie produktu z pomocą języka korzyści. Polega to na pokazaniu konkretnych argumentów przemawiających za tym, że dana rzecz przyda się z wybranych powodów dla kupującego. Przykładowo więc można powiedzieć, że dany produkt jest wykonany z solidnych i wytrzymałych materiałów, które gwarantują użyteczność przedmiotu na lata. Przedstawiając zalety przedmiotu należy powiedzieć o tym jak sprawdzi się w konkretnych sytuacjach. Pozwala to wizualizować klientowi to w jaki sposób będzie czerpał korzyści z użytkowania danego produktu.
Konkretne potrzeby klienta
Jeśli chcemy przemawiać językiem korzyści warto poznać konkretne potrzeby klienta. W ten sposób rozmawiając bezpośrednio z potencjalnym klientem można przypuszczać, że będzie się on zgadzał z wypowiadanymi zdaniami. Tym samym na koniec rozmowy przyzna rację co do tego, że dany produkt mu rzeczywiście odpowiada i jest to czego potrzebuje.
